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德维尔吸塑新品亮相广州建博会

德维尔全屋定制官网 发布时间:2015-07-15 10:15:05
2015年7月8日-11日,广州建博会在广州琶洲举办。慧亚资讯、家居热线作为战略合作媒体,对本次建博会进行了全程报道。德维尔营销总监翁振辉接受家居热线采访。

家居热线报道 2015年7月8日-11日,广州建博会在广州琶洲举办。慧亚资讯、家居热线作为战略合作媒体,对本次建博会进行了全程报道。德维尔营销总监翁振辉在接受家居热线、《中国衣柜》记者专访时表示,我们为客户、消费者提供最优质的吸塑产品,我们的目标是打造吸塑市场第一品牌。


现场采访嘉宾:广州市从化德维尔家具厂营销总监 翁振辉


广州建博会,德维尔展馆现场火爆


家居热线:翁总,您好,此次,德维尔参加广州建博会,主要是出于何种战略部署呢?这次参展,德维尔展出了哪些亮点呢?


翁总:我们参展有两方面的目的,第一个主要是展示我们自己的品牌,借助这个平台,展示我们德维尔定制的品牌;第二,利用这个平台达到宣传加盟的作用,通过这个平台,有很多有意向做定制这块的客户都来到了广州建博会,这几天我们也接触到了很多意向性客户,很多的客户也加盟到了我们德维尔这个大家庭里面。


今年参展,也有我们德维尔自己的特色,有几个方面。第一点就是我们德维尔7月7号有个德国温卡纳技术性的生产线投产发布,包括德国温卡纳中国区的总经理都过来了。我们也借助这个技术发布带来了三个技术新品。这三个技术新品在展会期间,深受客户的喜爱。第二是你可以看到我们的展柜有很多德维尔自己的元素,因为今年也是德维尔的第十年,十年的风风雨雨,我们感谢大家陪德维尔一起走过来,也感谢全国消费者对德维尔的信任。通过这几天的参展,我们感受到广大的客户对德维尔专业性方面的认可。


德维尔展馆内布置异常温馨


家居热线:德维尔此次参展,主要带来了哪些新品,有什么亮点呢?


翁总:我们的新品,有一个系列主要是吸塑这一块,这个新品跟以往相比有很大的提升,包括我们的工艺,款式方面。我们的设主要备用的是温卡纳设备,这在目前是最新的设备;我们用的膜是目前最顶尖的膜,就是梅雷尼特工业膜,这个膜是目前国际上最定价的膜,工业百分之八十的膜都是采购的梅雷尼特的。我们用最好的设备,最好的原材料,为我们的客户,消费者提供最优质的吸塑产品,我们的目标是打造吸塑市场第一品牌。


家居热线:当下的消费者主要是70后、80后,他们在购买家居产品时,在注重个性话定制的同时,更注重人性化定制。那么,在人性化定制方面,德维尔是如何做的?


翁总:不知道你有没有看到我们的广告,我们的广告是“依人定制”,我们的代言人是黄圣依,刚好有个“依”字,也就很好的契合了你的这个问题。我们就是根据每一个客户,每一个消费者的要求、需求来定制产品。从我们今天的展柜上就可以看到,露室柜、客厅柜等等你可以看到我们的产品都是根据客户的需求,包括在颜色、款式 、功能性方面更加的合理和人性化。同时,今年,我们在终端方面向体验式的发展。包括在玉溪、福州,在专卖店,我们的终端服务方面也有很大的提升。


德维尔营销总监翁振辉接受家居热线“预见▪家”主题专访


家居热线:可能近两年很多衣柜企业都表示,因为随着房地产发展的放缓,作为房地产的一个下游产业,家居行业也受到了严重的冲击。在这样的形势下,德维尔是如何在营销方面创新,来突出重围的呢?


翁总:今年确实行情都不太好,整个楼市、股市起起伏伏,包括整个建材行业,也很有压力。不过定制这快,行情还是不错的,尤其和成品相比。我们德维尔上半年还是有所增长的,只是增长的幅度没那么大。在营销方面,我们主要就是集中精力,整合资源,塑造样板,通过样板把德维尔在市场上的区域高度提升上去。从德维尔在市场上的满意度,购买忠诚度,对区域招商、经销商这块整合打造出来。第二就是,我们也会塑造一批我们公司的模式,就是“8+1”的模式,目前是我们打造的第三年,不同类型的经销商,怎么打造样板。在公司内部,已经形成了包括研发、经销、市场营销已经完善了一个综合性帮助经销商的平台,包括在专卖店的选址、经销、日常的管理和培训方面,我们已经有一个非常完善的体现在支持他们。这也就是我们德维尔在今年包括日后很好发展下来的一个有力保障。


家居热线:在下半年或者未来的一两年,德维尔有怎样的发展规划呢?


翁总:我们德维尔三到五年会有一个大的规划发展,像今年是谋定2015,这是我们计划的第二年,今年下半年我们主要会让一部分利给经销商和客户,我们主要通过让利为更多的客户提供我们优质的产品。第二就是我们下半年会进行总裁签售和明星签售,我们会在部分区域内开几场经销商分会,通过分会让经销商按照公司的制度发展,将经销商的市场统一,确保德维尔下半年的发展更快。